En cOnO Consultores, entendemos que la excelencia en las ventas es clave para el éxito
empresarial. Nuestra misión es potenciar el rendimiento de su equipo comercial a través de
un enfoque integral de coaching y formación en ventas.
Nuestros programas de formación en ventas y coaching están diseñados para impulsar el crecimiento de su equipo de ventas.
Trabajamos mano a mano con sus vendedores para desarrollar habilidades clave, establecer objetivos claros y superar desafíos, todo ello con el objetivo final de maximizar el rendimiento y alcanzar resultados sobresalientes.
Personalizamos cada programa de coaching comercial para satisfacer las necesidades específicas de su empresa. A través de sesiones individuales y grupales, utilizamos metodologías probadas y herramientas innovadoras para identificar áreas de mejora y fomentar el crecimiento profesional de su equipo de ventas.
Formación para empresas y equipos de ventas in company y personalizadas.
Participación dinámica con teoría y ejercicios role playing.
Personalizados e individualizados por días, semanas, meses.
Coaching para directivos.
Coaching para equipos de ventas.
Coaching con atención online.
A pesar de que realizamos módulos personalizados en función del taller de coaching para empresas que se quiera abordar, existen unos contenidos generales con el objetivo común de abrir puertas y cerrar ventas y conseguir vender mejor para vender más.
Contenidos generales que se incorporan a cada módulo:
«Haciendo las cosas bien».
Para vender más y mejor, hace falta entender las necesidades de los clientes, proponer soluciones personalizadas y construir relaciones de confianza.
Pero también hace falta técnica y experiencia.
El DISC en ventas es un programa para formación en ventas y coaching que se utiliza para comprender mejor el comportamiento de los clientes, colegas y equipos de ventas, lo que puede llevar a una mayor efectividad en la identificación de necesidades del cliente y en la adaptación de las estrategias de venta.
El DISC aplicado a la venta es una metodología que utiliza la evaluación del comportamiento humano para mejorar las interacciones con los clientes y aumentar los resultados en ventas.
El modelo DISC se basa en cuatro perfiles o rasgos de comportamiento: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento.
Al aplicar el DISC a la venta, se pueden obtener los siguientes beneficios:
Definir perfiles conductuales de los clientes para adaptar las estrategias de venta.
Diseñar un plan de desarrollo de competencias para la venta, identificando fortalezas y debilidades asociadas a las competencias comerciales.
Adaptar la comunicación y el enfoque de venta según el perfil del cliente.
Mejorar la capacidad de generar rapport con diferentes tipos de clientes.
Identificar las necesidades del cliente y adaptar la propuesta de valor de acuerdo a su perfil.
La PNL aplicada a la venta se basa en comprender y utilizar los patrones de comportamiento de los vendedores y comerciales exitosos para mejorar tu propio proceso de venta. También se enfoca en adaptar la comunicación y las estrategias de venta a las características y necesidades de cada cliente.
La Programación Neolingüística (PNL) aplicada a la venta es una herramienta poderosa que se utiliza para mejorar la efectividad en las ventas y la comunicación con los clientes. Puede ser una herramienta útil para mejorar tus habilidades de venta y aumentar tus resultados.
Algunos beneficios de aplicar la PNL en la venta son:
Mejorar la comunicación verbal y no verbal con los clientes, lo que puede generar un impacto positivo en ellos y generar interés en lo que dices.
Utilizar estratégicamente tus recursos personales y potencialidades para lograr con éxito tus objetivos de venta.
Ponerse en el lugar del cliente y comprender su punto de vista para adaptar la propuesta de valor.
Utilizar técnicas de PNL para generar una actitud receptiva en el cliente a través del tono, gestos y palabras adecuados.
Programar tu cerebro e influir de manera positiva en tus interlocutores.
Además de nuestros servicios de Formación en Ventas y Coaching, como consultores de recursos humanos te ofrecemos una amplia gama de servicios complementarios a la formación en ventas:
Desde servicios de Selección y Recruiter hasta contratar un Headhunting, te ayudamos a encontrar los mejores candidatos para tu empresa.
Y si te interesa contratar servicios de Outsourcing comercial para crecer en ventas sin invertir en plantilla, pregúntanos.
El horario y el tiempo de cada taller de formación in company se define en función de los colectivos, sus perfiles y sus competencias.
El objetivo de un programa de formación en ventas y coaching es corregir todo lo necesario para encauzar la mejor potencia de cada vendedor, de modo que su función provoque un interés en el comprador para que ambos ganen. “Si él gana, yo gano”
La educación, la argumentación, la simplicidad, la decisión y el cierre.
El dirigir los potenciales de cada integrante de ventas para su promoción acorde a las capacidades de ostentar nuevas posiciones en el staff del equipo.
Seguridad, motivación, y posicionamiento dentro del equipo.
Para aumentar el nivel de su tarea diaria de modo que con mayor seguridad y conocimientos de cada materia, vendan disfrutando y disfruten vendiendo.
