Key Account Manager: qué es, funciones y cómo encontrar al mejor para tu empresa
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, mantener y desarrollar relaciones con clientes estratégicos es una prioridad para cualquier organización que quiera crecer y diferenciarse. El Key Account Manager (KAM) se ha convertido en uno de los perfiles más demandados para garantizar que las cuentas clave de la empresa reciban la atención, el seguimiento […]
Director de Operaciones: qué es, funciones clave y cómo seleccionar al candidato ideal
En la estructura de una empresa, el Director de Operaciones (también conocido como COO, Chief Operating Officer) se ha convertido en una figura esencial para garantizar la eficiencia y la rentabilidad del negocio. Este perfil, clave en sectores como el industrial, agroalimentario o vitivinícola, es quien traduce las estrategias en resultados tangibles. En este artículo […]
Chief Commercial Officer: qué es, funciones y cómo seleccionar el perfil adecuado
La figura del Chief Commercial Officer (CCO) ha cobrado un papel fundamental dentro de las organizaciones en los últimos años, como perfil comercial directivo. Pero, ¿realmente qué es un CCO? ¿Qué funciones desempeña? ¿Y por qué incorporar un CCO puede marcar un antes y un después en la estrategia comercial de una empresa? En este […]
Qué es un headhunter en España y cómo encuentra talento directivo
En el campo de la selección de talento, los headhunters en España juegan un papel clave en la búsqueda de perfiles estratégicos para empresas. A diferencia de los procesos de selección tradicionales, donde los candidatos envían su currículum a ofertas publicadas, el headhunting se basa en la búsqueda directa de profesionales altamente cualificados, incluso si […]
VineExpo París y Barcelona Wine Week 2025: las claves del sector vitivinícola
El sector vitivinícola ha arrancado el año con fuerza gracias a dos de las ferias másimportantes del calendario internacional: Vinexpo París 2025 y Barcelona Wine Week2025. Ambas citas han reunido a productores, distribuidores y expertos del sector en un entornode networking y oportunidades comerciales donde se han definido las grandes tendenciasque marcarán el futuro de […]
Cuándo externalizar ventas: outsourcing clave para tu empresa
En el entorno actual, con ventas que fluctúan constantemente y con una competencia empresarial a menudo atroz, son muchas las empresas que se preguntan cuándo externalizar ventas. Una alternativa efectiva a ello es el outsourcing ventas, una estrategia de ventas que se ha convertido en pieza clave para optimizar recursos y mejorar los resultados de […]
Curso de ventas: formación y coaching a equipos comerciales
En un mercado competitivo, la diferencia entre una empresa que destaca y otra que pasa desapercibida radica en gran medida en la efectividad de su equipo de ventas. Contar con un equipo comercial bien preparado, que entienda a fondo las técnicas de ventas y sepa adaptarse a las necesidades del cliente, es fundamental para alcanzar […]
Empresa de selección de personal: cómo buscar empleados
Contar con el mejor equipo es uno de los factores clave para el éxito de cualquier empresa. Sin embargo, el proceso de encontrar y contratar candidatos adecuados puede ser todo un desafío. Es aquí donde una empresa de selección de personal especializada marca la diferencia. En Cono nos hemos consolidado como una referencia en la […]
Cómo mejorar la capacidad de liderazgo en el sector vitivinícola
La mejora de la capacidad de liderazgo es esencial en un entorno profesional competitivo, especialmente en el sector vitivinícola. Desarrollar habilidades de liderazgo permite a los líderes inspirar a sus equipos y gestionar de forma efectiva los desafíos del día a día. Como consultores especializados en sector bodegas, exploramos diferentes estrategias y características que definen […]
Liderazgo transformacional en el sector vitivinícola
El liderazgo transformacional impulsa cambios positivos en las organizaciones. Motiva equipos y potencia el desarrollo personal. Destaca por su enfoque en la motivación y la ética empresarial. A través del liderazgo transformacional se generan ambientes colaborativos y se fomenta el crecimiento de los empleados. ¿Qué es el liderazgo transformacional? El liderazgo transformacional es un estilo […]